作為一線裂變工具服務(wù)商的，資深一線員工，娜娜今年體會(huì)最深的是：咨詢企業(yè)微信裂變玩法的用戶量呈直線上升，搭建企業(yè)微信私域流量已成為各行業(yè)、各企業(yè)的共識(shí)。

上個(gè)月我們推出了企業(yè)微信群裂變工具，在這一個(gè)月的時(shí)間里，已有4500+新老用戶嘗試了群裂變的玩法，娜娜也看到了很多優(yōu)秀的案例，今天就帶大家拆解其中的一個(gè)。

1、活動(dòng)背景

本次活動(dòng)的主辦方是一個(gè)心理學(xué)在線課程學(xué)習(xí)平臺(tái)，為用戶提供海量心理咨詢，以及學(xué)習(xí)資源，面對(duì)的人群主要是成人。

2、企業(yè)微信·群裂變路徑

① 用戶看到活動(dòng)海報(bào)

② 掃碼進(jìn)入企業(yè)微信群，群機(jī)器人自動(dòng)發(fā)送活動(dòng)文案，和一條圖文鏈接

③ 用戶點(diǎn)擊鏈接，獲取帶自己頭像、昵稱、參數(shù)二維碼的海報(bào)，將海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)給好友，邀請(qǐng)好友進(jìn)入企業(yè)微信群

④ 好友進(jìn)入社群，用戶收到實(shí)時(shí)助力提醒

⑤ 完成邀請(qǐng)人數(shù)目標(biāo)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品

3、群裂變活動(dòng)規(guī)則

邀請(qǐng)2位好友助力，領(lǐng)共情技術(shù)訓(xùn)練營課程；

邀請(qǐng)4位好友助力，領(lǐng)心理工作者31堂課；

邀請(qǐng)60位好友助力，領(lǐng)心理學(xué)臺(tái)版書籍。

通過群裂變活動(dòng)，將目標(biāo)用戶引流到企業(yè)微信群中，再在群里引導(dǎo)用戶進(jìn)入小鵝通，看課程直播、購買課程，從而完成拉新到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

下面帶大家看看活動(dòng)方是如何做用戶轉(zhuǎn)化的？

4、群裂變轉(zhuǎn)化入口

活動(dòng)期間

當(dāng)用戶剛進(jìn)入企業(yè)微信群時(shí)，機(jī)器人會(huì)推送一段文案+圖文鏈接。

本次活動(dòng)的主題是：全國兒童青少年心理發(fā)展與教育高峰論壇，看峰會(huì)直播是本次活動(dòng)用戶參與的主要原因，主辦方將峰會(huì)直播放在了小鵝通，引導(dǎo)用戶進(jìn)入小鵝通看直播，為后面的課程引流做引子。

活動(dòng)結(jié)束

1、課程直播

活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)發(fā)起和本次主題相關(guān)的其他課程直播，引導(dǎo)用戶觀看青少年教育相關(guān)直播。

2、課程拼團(tuán)

社群有天然的拼團(tuán)場(chǎng)景，活動(dòng)結(jié)束后，引導(dǎo)家長發(fā)起課程拼團(tuán)，轉(zhuǎn)化購買。

3、課程購買

用戶在觀看峰會(huì)論壇直播過程中，對(duì)各名師會(huì)有初步的認(rèn)識(shí)和了解，峰會(huì)結(jié)束后，主辦方及時(shí)推送各個(gè)老師的課程到群里。

在有一定信任基礎(chǔ)的情況下，用戶對(duì)老師課程的認(rèn)可度更強(qiáng)，購買意愿也更強(qiáng)，且主辦方還配合了限時(shí)折扣活動(dòng)，引導(dǎo)用戶下單。

4、公眾號(hào)引流

峰會(huì)論壇持續(xù)3天2夜，大多數(shù)用戶是無法全程觀看直播的，看回放是很多用戶的需求，主辦方特意對(duì)峰會(huì)內(nèi)容做了文字整理，并發(fā)布在社群里。

這樣不僅方便用戶學(xué)習(xí)查看，還可以給公眾號(hào)做引流。

總的來說，本次活動(dòng)的主辦方在引流環(huán)節(jié)做的是比較克制的，活動(dòng)過程中并沒有做大量的引流動(dòng)作。

與用戶建立信任后，再推送相關(guān)的課程，引導(dǎo)用戶購買，完成最終的轉(zhuǎn)化動(dòng)作。

本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品是高峰論壇峰會(huì)直播，活動(dòng)方主要從以下4個(gè)維度來包裝獎(jiǎng)品。

1、峰會(huì)主題

構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)三位一體心理健康體系，簡潔明了，覆蓋大多數(shù)用戶的需求。

2、峰會(huì)嘉賓

本次峰會(huì)的嘉賓幾乎都是教授、博士級(jí)別，且都在我國前沿心理學(xué)機(jī)構(gòu)/大學(xué)任職，將嘉賓展示在海報(bào)上，不僅增強(qiáng)峰會(huì)的權(quán)威性，也給本次活動(dòng)做了很好的信任背書。

3、內(nèi)容大綱

內(nèi)容大綱是對(duì)活動(dòng)主題的補(bǔ)充，要體現(xiàn)活動(dòng)價(jià)值，且要打中用戶痛點(diǎn)。

本次活動(dòng)的內(nèi)容大綱：休學(xué)、厭學(xué)；自閉癥、多動(dòng)癥；抑郁、強(qiáng)迫...這些都是當(dāng)代青少年的常見問題，是家長們急需想要解決的問題。

4、品牌勢(shì)能

海報(bào)底部羅列本次峰會(huì)主辦單位，海報(bào)中突出公益論壇，通過這些環(huán)節(jié)增強(qiáng)用戶信任感。

對(duì)比往期裂變活動(dòng)海報(bào)，我們拆解一下海報(bào)的組成內(nèi)容

活動(dòng)主題：主要由兩部分組成，一是心理學(xué)大會(huì)的名稱，一是大會(huì)主題內(nèi)容的提煉，讓用戶能夠快速抓取重點(diǎn)信息；

內(nèi)容大綱：峰會(huì)嘉賓是海報(bào)的重點(diǎn)內(nèi)容，占據(jù)海報(bào)大塊篇幅，展示形式比較固定，嘉賓頭像+簡介，通過嘉賓增強(qiáng)用戶對(duì)活動(dòng)的信任感，提高活動(dòng)參與率；

行動(dòng)指令：引導(dǎo)掃碼，限時(shí)領(lǐng)取